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武術市場營銷策略研究

 

      武術市場營銷策略研究

           經濟學博士  李進

  隨著我國社會經濟的不斷發展,市場經濟已經是社會發展的主導力量。而作為中華民族傳統文化重要載體的武術,在面對市場經濟的沖擊以及西方體育消費市場的擠壓下,其發展充滿了機遇和挑戰。在此背景下,從市場營銷的視角,采用實證分析、規范分析、個案分析法、歷史研究法等研究方法,對武術市場營銷策略進行研究。結果表明: 1)武術商品化是武術市場營銷的前提。在現代市場經濟的大環境下,武術必須實現商品化。只有把武術看做是可供營銷的商品,武術市場營銷才能實施。 2)當前武術發展環境為武術市場營銷提供了絕好的機遇。主要表現在:我國人口進入老齡化社會;“銀發時代”的到來為武術健身市場提供了廣闊的發展空間;西方文化霸權主義激起了各個民族的文化自覺,武術市場營銷所具備的社會條件迫在眉睫;我國已經快速進入了消費社會時代,消費時代的來臨為武術市場營銷提供了可能。 3)依據市場營銷的STP理論及品牌營銷理論,對武術市場進行細分,并對目標市場及市場定位進行了研究。當前武術市場細分、目標市場選擇及市場定位策略還不夠,武術文化品牌的競爭力尚未形成。細分武術營銷市場,并進行合適的目標市場選擇和市場定位,是武術市場營銷的關鍵。而武術文化品牌的打造也成為武術市場營銷的當務之急。 4)依據市場營銷學中的品牌營銷理論,分析了重慶名揚武校武術市場營銷策略的成就與不足之處。名揚武術休閑商品市場開發不夠,沒有使名揚武術成為人們生活中的休閑商品;名揚武術教育商品市場雖然也吸引了大批青少年的參與,但消費者文化素質普遍較低,沒有形成自身的教育品牌;名揚武術傳播過程中只注重技擊性、表演性的開發,而對其健身市場的開發遠遠不夠;名揚武術進行時尚市場營銷時缺乏對武術商品的包裝意識。 5)依據市場營銷的STP理論,分析了重慶市中華武術市場營銷策略。中華武術市場營銷存在的不足之處在于:在中華武術文化商品市場營銷的過程中,只重視技術傳播而忽視文化傳承的現象依然存在,這不利于中華武術文化商品市場的開發;盡管重慶市以及國家對體育教育商品市場出臺了一系列的政策,并推動了中華武術教育商品市場的開發,但中華武術教育商品市場沒有形成自己的教育品牌,尤其是對青少年教育的吸引力不夠,顯而易見,這更不利于中華武術教育市場營銷;中華武術文化商品市場開發程度不夠,中華武術文化品牌含金量不高,極大影響了中華武術旅游市場營銷;盡管中華武術已經受到人們的喜愛,但仍然沒有形成中華武術時尚消費市場;中華武術有形商品市場開發力度不夠;中華武術文化產品市場、表演市場缺乏文化精品。 6)根據對案例的分析,依據市場營銷學的理論,把武術市場營銷的目標市場分為武術文化商品市場、武術教育商品市場、武術旅游商品市場、武術健身商品市場、武術時尚商品市場、武術休閑商品市場六部分,并提出了市場營銷策略及具體的實施路徑。認為,武術文化商品市場應大力挖掘武術的文化內涵和價值;應注重從技術到文化的轉移,武術表演需要注入更多的文化元素。武術教育市場營銷的市場定位應關注兒童少年;武術應成為學校教育中一款獨特的“教育商品”;武術更應為廣大武術愛好者量身定做一款終身教育商品。武術休閑娛樂市場中作為休閑商品的武術應融入人們的日常生活中。武術旅游市場營銷中傳統武術應明確自身的文化旅游價值;旅游產業應充分重視當地傳統武術旅游商品的挖掘和開發;傳統武術旅游商品應成為當地旅游業的文化品牌。武術健身市場營銷應重視武術健身價值的挖掘;而作為健身商品的武術應給予消費者以文化和身份上的認同。武術時尚商品市場應重視“包裝”的魅力,并關注當今的文化消費市場;應重視差異性營銷策略;同時需要武術偶像的介入與推廣。

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